市场卖菜的营销启示
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市场卖菜女给我的营销启示：顾客对交易中的自由组合的重视程度有时优于价格让步。从单位到家正好沿松花江边步行35分钟，几乎每天我都步行上下班。昨天下班后，我象往日一样往家走，妻子去幼儿园接宝贝女儿。到家时看时间还早，我就在小区前等女儿回来，旁边是个菜市场，菜市场是地摊形式，一家挨一家。
一个卖菜老汉的声音很大：“最后就这些了，给4块钱。”“太多了，我吃不了。”中年妇女站在菜摊前说。“3块5吧”老汉主动让价了，中年妇女犹豫一会儿，还是放弃了。老汉对他女儿说：“这点辣椒卖不出去就不卖了，我到那边去买几个烧饼，晚上吃。”说完老汉就走了。他们的对话引起了我的注意，按市价来讲，辣椒2元1斤，这堆辣椒绝对超过2斤，质量也不错，应该很便宜。
老汉走后，他的女儿蹲下来把一堆辣椒分成了二份，“辣椒2元1堆，便宜了！”，不一会儿，两堆辣椒卖光了。父亲回来时，女儿笑眯眯的递上4元钱。很快父女俩收摊回家了。
晚上吃过晚饭后，我又想起了菜场的一幕。这样的交易可以说在市场上每天发生无数次，其实并不奇怪，可是3块5都没有达成交易的货物最终4块钱成交，这里面是有深意的。
首先，我觉得从中年买菜妇女的穿戴来看，她生活小康，并不会为了5角钱去买她暂时不需要的，多余的东西。比如，她家可能每晚都做几个菜，辣椒是其中之一，只需要1斤，多了吃不了，浪费。3块5的价格看似便宜了，但她只要2元钱就能搞定这道菜，多花1元5只是增加了晚餐的剩余，所以她认为不划算。
其次，老汉是基于多卖少算的市场定理在处理这批辣椒，但是他忽略了现代部分家庭的实际需求，至少他没有看清那位妇女的真实需求，没有及时在营销策略上做出调整。
最后，女儿很适时地将辣椒分成二份，比市场价格便宜，如遇上晚餐需求辣椒量大的，还右以二合一，这样扩大的顾客的适用面，交易很快完成。
再深入一步，其实每位卖菜人都是分份卖，一筐菜无论多少钱1斤，都是将菜按斤分成了若干份，你来几斤，就是买了几份，任意组合，多少都行。老汉的做法虽然价格便宜，却减少了顾客的份数组合自由，原来这才是卖不出去症结所在。
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